外贸企业网络营销之Youtube付费广告实施策略

作者:零点传媒     发布时间:2014-08-29 16:11:52     来源:http://www.szzero.com

        随着互联网的飞速发展,网络营销也渐渐的被中国的企业认知,开始使用网络营销来开拓市场。特别是做外贸的企业,网络营销成为他们必不可少的营销手段之一。而做外贸网络营销使用最多也最能够被客户认可的营销方式之一是Google、Yahoo、Bing等搜索引擎类营销。但是随着移动互联网的发展,社会化媒体营销开始取抢占搜索引擎的市场,其中最重要的社会化媒体营销渠道视频营销就是其中之一。而且以外贸为主的企业选择线上视频营销最好的就是Youtube,接下来我们就对Youtube的营销模式做简单的介绍,先了解Youtube才可以利用它创造价值。

Youtube网站的经营模式分析

1、融资方式:风险资金为主,并入Google上市

        互联网是风险投资关注的热点领域。具有高成长性的网站,往往受到风险投资的青睐。YouTube网站发展资金约1/3来自自有资金,约2/3来自风险资金。为其注资的是美洲杉资本(Sequoia Capital)。美洲杉资本是硅谷乃至美国最强的风险资金公司,曾成功投资过Yahoo!、Google、苹果公司、思科公司等业界巨头,以及数以百计的中小型新兴科技公司。通过美洲杉资本培养起来的公司,约占整个纳斯达克股票市场总市值约10%。YouTube能被美洲杉资本重,可以看出其发展潜力不可估量。

       2005年11月,美洲杉资(Sequoia Capital)给YouTube网站第一期注资350万美元;2006年4月,第二期注资800万美元。从YouTube网站的迅猛发展来看,效果相当明显。获得风险投资是解YouTube网站发展初期融资困难的重要办法,随着YouTube网站实力不断增强,获得风险投资只是网站发展初期的融资渠道而已,等到网站发展成熟,上市将是一种必然趋势。YouTube 2006年9月并入GOOGLE上市,为网站的后续发展注入更大的资本动力。

2、营销方式:建立SNS系统,以病毒营销拓展市场

  YouTube网站目前有30多名员工,日点播量超过1亿次。创造这样一个奇迹和采取病毒营销方式密切相关。

  SNS 系统(社会网络服务,全称Social Network Service)是依据“六度分隔”理论建立的,是YouTube创立的网络运营模式。“六度分隔”理论是20世纪60年代由美国的心理学家米格兰姆(Stanley Milgram )提出,这个理论可以通俗地阐述为:最多通过六个人,就能够认识任何一个陌生人。“六度分隔”理论有充分的社会学依据,社会学研究证明它不是特例,而存在于普遍的情形中。如哥伦比亚大学社会学教授瓦茨组织了EMAIL试验,证明了“六度分隔”原理在人际关系中普遍存在。

       YouTube网站正是依据这一心理学社会学原理,通过网络,把全球六十亿人相互关联在一起。SNS系统的建立,YouTube网站成为以视频分享为纽带的用户社区关系网站。

        病毒营销是比喻营销内容的渗透力大、感染力强,并不是传播真的病毒。它描述的是一种基于人际关系的播客信息传递战略:像病毒一样深入网络,通过网络上下的人际网络无限复制,快速传播,覆盖尽可能多的网民。互联网WEB2.0其实是做少数人的生意,只要抓住这20%的核心用户,巩固忠诚度,发展新用户,雪球效应带来更大范围的网民参与,就能创造100%的内容和互动,这就是营销学中的2:8定律。

3、定位策略:开创视频服务社区

       网站商业模式成功的6C要素:即连接性(connect)、 导航(context)、内容性(content)、商务(commerce)、通信(communication)、社区性(community)。虚拟社区培养成为培养网络用户忠诚度的重要方式。    

      YouTube视频社区服务具体表现在:第一,组群功能,建立、寻找、加入以特定兴趣为中心的群。 第二,参与对网站上视频的浏览、评论、评分。 第三,视频的上传、Tag(标签)化、管理、聚类、关联、分享。 第四,视频播放列表及视频订阅功能。 第五,提供将视频嵌入用户Web页的接口。

        谷歌收购YouTube后,谷歌的搜索技术和服务器技术给YouTube的全球化扩张提供了强有力的支持。现在YouTube已经占据了美国60%的份额,而全球份额也占据了52%。如果不是有许多独裁国家的禁用,这个数字还会高很多。

创建标签,增加相关性(用户友好)

        YouTube的许多服务功能都发挥出构建网络社区的作用。比如Tag,它是一种更为灵活、有趣的日志分类方式,可以为每个播客日志添加一个或多个Tag(标签),然后可以看到相关链接上所有使用了相同Tag的日志,并且由此和其他用户产生更多的联系和沟通。

       Tag体现了群体的力量,使得播客日志之间的相关性和用户之间的交互性大大增强,可以呈现一个更加多样化的网络世界,一个关联度更高的播客空间。上传者可以同时为一个播客日志贴上好几个Tag(标签),方便查找;当积累了一定数量的Tag之后,自己可以看出经常上传的是哪些主题;还可以看到有哪些人和自己使用了一样的Tag(标签),进而找到志趣相投的网友(当然现在国内基本所有的视频网站已经借鉴了)。

4、内容提供:个体、机构双渠道并重

        放权给每一个有创意的人或媒体机构,提供一个平台,他们会做出好的视频,取得极高知名度,在根据YouTube的分成制度让他们取得利润,YouTube也收获好的视频及利润。

        对版权的重视程度体现了一个企业的社会责任感,也是一个企业能否取得最终成功的关键。像百度这种无视版权的公司只有在中国能生存,在国外只有死掉。自YouTube诞生起,陈士俊等人就十分重视版权产品的审核,一旦发现有版权的视频,YouTube就将其下线。发展到后期,YouTube创造性的将传统媒体节目搬到了互联网上,而取得广告收益由节目提供商和YouTube共享。这其实是一个共赢的模式,媒体在YouTube上可以获得数以亿计的用户群体,而YouTube得到了优秀的视频提供商,而这二者共同作用的结果,是YouTube和视频工作商的收入都得到增长。现在在YouTube上不仅可以看到电视节目,还可以观看付费电影。甚至连3D电影都可在上面看。

        对比之下优酷的版权保护是一堆垃圾。利用优酷出产的爱酷就可以随便下载优酷上的节目,这会使许多视频提供商对优酷保持观望态度。因此在上面的电视传统节目很少。从这几年的优酷的发展来看,其在将传统节目搬上互联网并没有做出多少努力。不过优酷扶持起来一些优秀的视频制作团体,也自己做了一些节目(如《我是传奇》),但是质和量都达不到与传统电视媒体合作所达到的水平。收购了土豆之后,优酷和土豆的份额就有30%多,如果优酷几年之后能够将各大流行节目的80%搬到优酷上,那么达到市场份额达到60%不是问题,到那时,盈利已经不是问题了。

5、广告模式:骚扰我,得让我爽!

        YouTube的名字拆开来为You  Tube,意思为你,就是媒体。它的宣传语为“Broadcast Yourself”。2006年《时代周刊》将年度人物颁发给”You”—每一位互联网的使用者,以此来为“草根媒体”时代的来临写下见证,他在封面文章写道:“在2006年,你将看到一个激动人心的故事,前所未有的社会共同体和协作。汇集众人智慧的维基百科、拥有数百万创造者和欣赏者的YouTube、在线个人空间 Myspace。这个故事是关于那些来自多数人的努力争取的力量,他们互相帮助不求回报。他们的做法不仅仅改变了世界,也改变了世界改变的方式。”

       互联网改变了原有世界普通民众的话语权,普通民众也希望自己的个性得到更大的发挥,各种社交媒体出现也体现了这一点。做网站的应该顺应这种趋势。在视频网站方面,应该给用户选择的空间。YouTube是这样的:广告有长有短的,在看完前五秒后,用户可以选择关掉广告。这是尊重用户的表现。当初YouTube公司考虑广告模式时,就是怕广告会损害用户体验,而YouTube开创的这种模式当属最先进的。当然这种模式也有问题:

        1:对广告业要求变高,好的广告应该是像艺术品一样,让人从内心里面产生一种情愫,然后移情到特定的商品上,产生对商品的爱。比如许多可口可乐、耐克等著名公司的广告,在YouTube上的浏览量都达到了千万。对国内偏弱的广告业,如何做出创意广告确实是一个问题。

        2:如果用户量不变,收入会减少。但是视频网站本身就不是市场份额小的公司玩的,因为视频网站的边际成本很小,公司不必添人,不必重新写网站,不过是添加几个服务器而已。当用户增多时,而成本增加很少时,盈利自然不是问题。这项广告改革措施可以增加用户。视频网站本身就不需要那么多,太多会拖垮行业。

Youtube现状

1、Online video site 最大视频网站
2、Largest search engine (behind Google) 第二大搜索引擎
3、Largest site 全球第三大站点
4、Video streams per day 每日浏览量30亿次以上
5、48 Hours of video uploaded every minute每分钟48小时视频上传量
6、72% of US online population watch a YouTube video at least 1x week每周美国72%人口至少观看⼀一次youtube视频
7、70 % of YouTube’s traffic comes from outside the U.S.70%流量来自美国以外

Youtube广告覆盖范围

Youtube用户使用量

如今Youtube广告的模式

        如今Youtube已经成为全球访问量最高的视频网站,他有哪些广告模式呢?企业又应该如何去通过Youtube去做推广。

        Youtube如今有5中广告投放方式

        1、播放器内悬浮
        2、页面右上方角
        3、视频搜索结果
        4、视频播放前 15-30秒视频(前5s是强制播放,5s之后可以直接跳过)
        5、直销富媒体

如果需要获取Youtube的详细广告投放资料及外贸Youtube推广方案请点击Youtube广告展示模式连接下载对应文档,或者直接与客服联系。

 



Copyright © 2002-2014 深圳市零点传媒有限公司 版权所有-技术支持:零点传媒

网站建设

平面设计

摄影摄像

客户投诉